Préparer un bateau d’occasion pour la vente

Préparer correctement un bateau d’occasion est la clé pour le vendre rapidement. En tant que vendeur de bateaux, vous devez vous assurer que votre bateau est dans le meilleur état possible avant de le mettre sur le marché. Nous vous guiderons ci-dessous à travers les étapes de la préparation de votre bateau pour une vente rapide.

Enlever les objets personnels

Nettoyer minutieusement l’extérieur du bateau

Réparer les petits problèmes cosmétiques

Organiser les journaux de bord des bateaux

Tuning des moteurs

Résoudre tout problème mécanique

Redimensionnement et dépersonnalisation de l’encombrement de la cabine

Éliminer les problèmes de moisissure sur le bateau

Créer une bonne annonce

Enlever les objets personnels

Dans le domaine de l’immobilier, le terme “staging” désigne la pratique consistant à donner à une maison l’apparence la plus inhabitée possible en retirant tous les meubles et objets essentiels à la vie, à l’exception des plus simples. Votre comptoir de salle de bains encombré ou votre salon rempli de magazines peut sembler correct, mais peut rebuter les acheteurs potentiels. Il en va de même pour la vente d’un bateau d’occasion.

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Comment vendre un bateau

Vendre un bateau avec l’aide d’un courtier en bateaux

Il est important de retirer tous les objets et accessoires personnels. Pensez aux gilets de sauvetage et aux dispositifs de flottaison, au kit de signalisation, à la réserve d’huile et au pavillon de poupe, mais aussi aux boîtes et aux cannes à pêche, aux cartes marines, aux produits de nettoyage, etc. Même si vous avez un grand bateau à vendre (avec beaucoup plus d’équipements à bord qu’un petit bateau à console centrale), enlevez tout sauf l’essentiel. Cela aidera votre acheteur potentiel à imaginer que le bateau est le sien, et non un bateau rempli d’objets appartenant à quelqu’un d’autre.

Nettoyer minutieusement l’extérieur du bateau

Un bateau propre indique que les propriétaires actuels ont pris soin du bateau. Si vous n’avez pas été méticuleux pendant que vous étiez propriétaire du bateau, il est essentiel de nettoyer à fond l’extérieur et de mettre en place un plan d’entretien pour obtenir une apparence propre pendant que le bateau est sur le marché. Veillez à utiliser vos meilleures compétences en matière de cirage et de polissage pour présenter un bateau propre et brillant aux acheteurs potentiels. Un bateau mal entretenu et sale pourrait refroidir l’enthousiasme d’un acheteur potentiel.

Préparation du bateau - nettoyage Un bateau propre et bien rangé a plus de chances de susciter l’intérêt de l’acheteur.

Nettoyez-le de fond en comble, en vous assurant de passer en revue tous les coins et recoins : les dalots et les drains sous les écoutilles sont des endroits très sales, tout comme les puits des moteurs hors-bord et les zones de stockage sous les consoles centrales. L’objectif est d’effacer toutes les preuves des anciennes sorties de pêche et des visites de mouettes. N’oubliez pas de polir l’acier inoxydable et les raccords métalliques, de nettoyer soigneusement les revêtements en vinyle transparent, d’éliminer l’oxydation des portes et des trappes en plexiglas et de jeter un coup d’œil aux boiseries extérieures pour vous assurer qu’elles sont en bon état. Si l’enduit gélifié de votre bateau est décoloré et a besoin d’attention, envisagez de le polir et de le cirer vous-même, ou payez un professionnel pour qu’il effectue ces tâches efficacement.

À l’intérieur comme à l’extérieur, prêtez une attention particulière aux coffres, aux cales et aux zones auxquelles vous ne pensez pas normalement. Les acheteurs potentiels ouvriront chaque placard, tiroir et armoire de votre bateau. Si le bateau dégage une odeur désagréable même après avoir lavé et nettoyé les réservoirs et nettoyé les cales, envisagez d’acheter ou de louer un générateur d’ozone pour rafraîchir l’intérieur. N’oubliez pas non plus que si vous avez des moteurs in-bord à essence, la plupart des générateurs d’ozone ne sont pas protégés contre l’inflammation.

Réparation de problèmes cosmétiques mineurs

Lorsque vous vous préparez à vendre votre bateau, pensez à investir dans des réparations peu coûteuses qui le rendront plus désirable. Les déchirures de la toile, les fermetures éclair cassées, les tapis usés ou les déchirures des housses de siège peuvent être facilement réparés : ces éléments font une grande différence dans la perception qu’a l’acheteur de votre bateau d’occasion.

Préparer le bateau - vérifier Avant de mettre le bateau sur le marché, il est bon de vérifier tous les problèmes techniques et esthétiques possibles.

Organiser les archives du bateau

Tout acheteur potentiel voudra savoir en détail quels travaux ont été effectués sur le moteur, c’est pourquoi il est bon de rassembler tous les reçus d’entretien de manière ordonnée. Toutefois, si vous ne l’avez pas fait auparavant, vous pouvez mettre votre moteur à jour en suivant le programme d’entretien recommandé.

Il en va de même pour les moteurs inboard diesel ou à essence. Même si un entretien en usine n’a pas été effectué depuis des années, il vaut la peine d’investir dans la venue d’un technicien sur votre bateau pour une inspection. Demandez au technicien de bien l’examiner et de le mettre à jour en termes de service. Ou bien, vous pouvez montrer que les éléments endommagés ont été réparés. Dans tous les cas, la dernière chose que vous voulez qu’un acheteur fasse est de tirer la jauge de votre inboard et de trouver de l’huile sale et usée.

Vérifier la remorque du bateau

Si votre bateau est remorquable, il est essentiel de s’assurer que la remorque est en bon état avant de le mettre en vente. Personne ne voudra acheter votre bateau si la remorque sous laquelle il se trouve est pleine de taches de rouille, repose sur des pneus pourris et a des feux qui ne fonctionnent pas.

Des mesures simples peuvent être prises pour revitaliser une remorque sans dépenser une fortune : l’élimination de la rouille et la remise en état ne sont pas aussi difficiles qu’il n’y paraît. Il suffit souvent d’une brosse métallique, d’un apprêt pour métal et d’une peinture en spray pour retoucher les endroits abîmés du châssis et des passages de roue. Les chaînes et les crochets de secours rouillés peuvent facilement être remplacés par de nouveaux. Les galets et les guides fissurés et usés peuvent également être facilement remplacés. Enfin, assurez-vous que les lumières fonctionnent correctement et rangez les câbles lâches ou en désordre.

Finir les petits travaux

Vous vous souvenez de cette liste de petites interventions que vous aviez prévu de faire ? Eh bien, c’est le moment de s’en occuper avant de mettre le bateau en vente. Qu’il s’agisse d’une charnière desserrée ou d’une entretoise rouillée sur le couvercle de l’échappement, la réparation de tous les petits inconvénients sera très importante pour faciliter la vente réussie du bateau. Les éléments à réparer peuvent également être aussi petits qu’un bouton manquant sur la radio VHF, une lentille fissurée dans le feu de proue ou une trappe qui fuit sous la couchette en V.

Préparer le bateau - interventions Les éléments cassés, endommagés ou mal entretenus peuvent faire baisser le prix du bateau lors des négociations.

Dressez une liste physique des éléments endommagés afin de ne rien oublier lors des réparations et vérifiez que tous les éléments fonctionnent correctement : allumez la radio VHF, levez et abaissez l’antenne VHF, ouvrez et fermez les écoutilles et vérifiez chaque ampoule et dispositif d’éclairage. En d’autres termes, vérifiez tout et, si ce n’est pas parfait, réparez-le. Si les articles cassés ou endommagés ne sont pas réparés, l’acheteur peut s’en servir comme d’une raison pour baisser le prix demandé.

Tuning des moteurs

Les moteurs sont l’une des pièces les plus importantes et les plus coûteuses d’un bateau à moteur. Assurez-vous que le moteur fonctionne de manière optimale et que l’huile et les filtres sont bien nettoyés. Les moteurs à essence doivent également avoir des carburateurs propres et lisses au ralenti. Assurez-vous que votre salle des machines est bien rangée et que votre cale et votre pompe de cale fonctionnent correctement.

Résoudre tout problème mécanique

À moins qu’un prix de vente très bas n’ait été fixé, il convient de réparer tout problème électrique, mécanique ou de moteur existant sur le bateau avant la vente. Que vous ayez ou non des préoccupations spécifiques concernant des problèmes mécaniques existants, il est bon de consulter un ingénieur maritime ou d’engager un expert pour une expertise maritime avant la vente. Les problèmes mécaniques ont une forte probabilité de ruiner une opportunité de vente s’ils sont découverts par l’acheteur pendant une évaluation.

Réduire et dépersonnaliser l’encombrement de la cabine

Un grand espace de rangement est un gros avantage pour les bateaux avec cabines intérieures. Éliminez les objets personnels inutiles et le désordre pour que la cabine du bateau soit plus spacieuse et prête pour une prise de possession rapide. Un intérieur de bateau ordonné et neutre est plus attrayant pour les acheteurs et permet de mettre en valeur les caractéristiques et les équipements de la cabine. En retirant vos effets personnels, vous éviterez aux acheteurs potentiels d’être distraits par les preuves de vos expériences passées, et vous leur permettrez de mieux imaginer leurs futures aventures sur votre bateau d’occasion à vendre.

Préparer le bateau - commander Un intérieur de bateau épuré et de style neutre est plus attrayant pour les acheteurs et permet de mettre en valeur les caractéristiques et les équipements de la cabine.

Éliminer les problèmes de moisissure sur le bateau

L’excès d’humidité dans la cabine d’un bateau est très courant et devient un problème majeur s’il est négligé. Les signes de moisissure ou les odeurs de moisi suscitent souvent beaucoup de doutes chez les acheteurs. Nettoyez tout problème de moisissure et gardez une odeur fraîche et sèche à l’intérieur de la cabine avec des absorbeurs d’humidité et des désodorisants. Même si vous pensez que votre bateau sent bon, il est judicieux de vous préparer à l’éventualité d’une sensibilité accrue de la part de votre acheteur. L’objectif ultime est de rendre votre bateau plus désirable que la concurrence, et le fait de consacrer du temps à la préparation minutieuse de votre bateau pour la vente prouvera sans aucun doute aux acheteurs potentiels que le vôtre est bien entretenu et qu’il ne pose aucun problème.

Créer une bonne publicité

Il est tout aussi important de préparer votre bateau à la vente dans le monde réel que de s’assurer qu’il est attrayant pour les acheteurs potentiels en ligne.

Préparation des photos

Les photos sont essentielles ! Les photos sont la carte de visite de votre bateau. Si les photos ne sont pas de qualité, il sera beaucoup plus compliqué de vendre votre bateau et cela ne contribuera probablement pas à confirmer le prix de vente que vous avez fixé. Il est possible que l’acheteur potentiel veuille quand même voir le bateau, mais pour attirer l’attention, il est important de passer du temps à prendre de bonnes photos. Considérez que les photos que vous placez dans votre annonce apparaîtront dans différents résultats de recherche. Il est donc crucial de décider quelles photos utiliser pour votre annonce. La première photo, c’est-à-dire la photo d’aperçu, est sans aucun doute la plus importante. De nombreux portails sur Internet montrent une photo du bateau à vendre, il faut donc la choisir avec soin. Nous vous suggérons de le tester et de le changer chaque semaine pour voir quelles photos permettent de générer plus de visites pour votre annonce.

Optimisez le texte et la description des annonces

Pour vendre facilement un bateau, il est important que l’annonce soit efficace. Les acheteurs potentiels consultent des dizaines d’annonces sur internet, il est donc préférable de consacrer un peu de temps à la préparation d’une annonce complète et de qualité. En plus des données essentielles du bateau (marque, modèle et année de construction), incluez tous les détails que vous jugez appropriés. Plus vous fournirez d’informations, plus vous aurez de chances de susciter l’intérêt des acheteurs. La description de l’annonce doit être complète et originale (pas de copie d’autres sites) afin que les moteurs de recherche améliorent le classement de votre annonce. Il existe également des techniques pour augmenter les visites de votre annonce. L’une des plus efficaces est l’utilisation de mots-clés dans le titre de l’annonce. Lorsque vous préparez votre annonce, pensez au point de vue de l’utilisateur qui recherche un bateau. Que rechercherait-il ou elle ? Quels termes utiliserait-il ? Lorsque vous avez publié votre annonce, regardez comment elle apparaît dans les listes de recherche. Est-ce que ça a l’air intéressant ? Est-ce qu’ils cliqueraient sur votre publicité ?

Voir un exemple d’une annonce complète et bien rédigée

Saisir les données techniques

Vous pouvez développer et améliorer votre annonce en ajoutant des informations techniques importantes pour l’acheteur. Si un internaute expérimenté voit votre annonce, il disposera de toutes les informations nécessaires avant de vous contacter. Vous augmenterez ainsi la qualité des contacts que vous recevrez et aiderez l’acheteur potentiel dans son processus de décision.

Promouvoir votre annonce

Après avoir créé l’annonce, il est important de la promouvoir. Plus de promotion = plus de visites. Partagez-le sur les médias sociaux, sur votre blog (si vous en avez un) ou simplement sur Instagram (vous avez sûrement créé un profil récemment). Vous pouvez envoyer un bref courriel à vos contacts pour les informer que vous vendez le bateau. Ajoutez un lien à votre annonce et invitez-les à la partager. Il est certain que beaucoup de vos amis feront de même !

Voulez-vous publier votre bateau sur iNautia ?

La plupart des vendeurs choisissent d’annoncer leur bateau sur des sites web réputés tels que iNautia et boats.com. Grâce à ces sites, vous pouvez publier votre bateau en moins de 3 minutes.

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