Les acheteurs de bateaux tels que vous les connaissez sont en train de changer. Savoir à qui l’on vend (et ce qu’ils veulent vraiment) est essentiel pour rester à flot dans un secteur en constante évolution comme celui des produits de luxe. Les recherches récentes de YachtWorld ont révélé quelques aspects intéressants. Les données confirment une tendance à la rajeunissement du marché, une augmentation du nombre de femmes parmi les acheteurs potentiels et un intérêt accru pour les yachts durables et respectueux de l’environnement. Découvrez cette nouvelle génération de propriétaires de yachts et ce qu’ils attendent de leur bateau.
Des acheteurs de plus en plus jeunes
L’idée de posséder un bateau a manifestement séduit les groupes cibles plus jeunes. Nous parlons des Millennials et de la génération Z. Selon l’étude 2022 de YachtWorld, les utilisateurs de la génération Z (18-24 ans) qui visitent le site web de YachtWorld ont augmenté de 64 % depuis 2019, ce qui est stupéfiant (1). En 2019, ce groupe constituait 2 % du nombre total de ceux qui ont contacté des vendeurs de bateaux, tandis qu’en 2022, il était passé à 7 %.
Les Millennials ont également montré un intérêt pour l’achat de bateaux comme jamais auparavant. Le groupe des 35-44 ans a connu une augmentation significative. En 2019, elles représentaient 17,6 % de l’ensemble des visites, tandis qu’en 2022, ce chiffre atteindra 22,3 %, soit une croissance de 21 %. En outre, le pourcentage de jeunes Millennials, âgés de 25 à 34 ans, est passé de 12,6 % en 2019 à 13,6 % en 2022. Une augmentation de 7%.
En termes de visites totales sur la plateforme, les utilisateurs âgés de 45 à 54 ans restent en tête. Mais, pour la première fois, le deuxième groupe le plus important est constitué de visiteurs plus jeunes (35-44 ans). (2).
Même si, avec 57 % du total des visites sur YachtWorld, les acheteurs de plus de 45 ans restent les plus nombreux, il est temps pour le secteur de prendre en compte les nouvelles données et de réagir en conséquence.
Pas seulement les visiteurs. Beaucoup ont l’intention d’acheter
Les visiteurs d’un site ne sont évidemment qu’un côté de la médaille. Les visites qui se transforment en pistes (c’est-à-dire les visiteurs qui contactent les vendeurs) sont plus nombreuses dans les groupes d’âge plus élevés. Cela signifie que lors d’une visite sur place, ces groupes sont plus susceptibles de manifester leur intérêt pour l’achat d’un bateau ou d’un yacht. Toutefois, les taux de conversion de la génération Z et des Millennials restent étonnamment élevés, à 0,37 % et 0,30 % respectivement.
De plus en plus de femmes à la barre
L’analyse par sexe du comportement des acheteurs en 2022 a également des implications intéressantes. La part des femmes intéressées par l’achat d’un bateau est en forte croissance, avec une augmentation de 40% sur les 3 dernières années : de 11% du nombre total de visiteurs en 2019 à 18% en 2022 (3). La part de marché occupée par les hommes diminue en conséquence, passant de 89% à 82% en 2022.
Il est également significatif que, bien que les hommes représentent toujours la majorité des visiteurs, les femmes sont plus susceptibles de montrer un intérêt pour l’achat via la plateforme (4). Les taux de conversion pour les femmes (c’est-à-dire les visiteurs qui contactent les vendeurs) sont plus élevés que pour les hommes : 0,38 % contre 0,35 %.
Les Millennials et la génération Z veulent plus de durabilité
Que signifie ce changement sociodémographique pour l’industrie maritime ? Pour répondre à cette question, nous devons approfondir nos recherches sur les valeurs des jeunes acheteurs. L’article de Insights from Forbes affirme que cette génération consomme différemment de ses prédécesseurs parce qu’elle a des profils en ligne très personnalisés. Ces utilisateurs utilisent beaucoup les médias sociaux et ont donc tendance à “se percevoir comme des marques, choisissant par conséquent des marques alignées sur leur positionnement personnel, revendiquant souvent une association avec des entreprises durables uniquement”.
La plateforme de vente américaine et leader du marché Boat Trader, qui fait partie de Boats Group, a examiné les tendances actuelles du marché, révélant que les Millennials et la génération Z considèrent la responsabilité sociale comme un aspect clé du processus d’achat d’un bateau. Ces clients sont prêts à payer un prix plus élevé pour des produits durables qui les rassurent sur leur rôle de consommateurs. Si, pour les baby-boomers, la durabilité des marques de luxe est liée à leur nature de rareté et d’exclusivité, les acheteurs plus jeunes veulent être convaincus sur la base de la responsabilité sociale et de l’impact environnemental.
En plus d’être plus férus de technologie que les générations précédentes, les Millennials et la génération Z sont motivés par la recherche d’expériences au cours de leur processus d’achat. Boat Trader rapporte qu’ils “utilisent les jouets aquatiques comme jamais auparavant, pratiquent le yoga à l’aube sur le pont, font du SUP à l’heure du déjeuner et pêchent le soir”. C’est le sentiment de complétude que les bateaux peuvent offrir qui attire ce public. Et si le bateau est conçu de manière durable, c’est encore mieux.
Le COVID-19 a contribué à un comportement plus durable en matière d’achats.
COVID-19 a tout changé. Et l’un de ces changements impliquait une évolution globale vers une transformation écologique. Selon Forbes, le secteur des produits de luxe en particulier a commencé à investir dans des initiatives qui favorisent un changement radical dans des domaines tels que l’urgence climatique, la restauration de la biodiversité et la protection des océans.
La pandémie a également eu un effet sur les habitudes d’achat. Le fait d’avoir passé de longues périodes d’enfermement a conduit de nombreux clients du secteur du luxe à reconsidérer leurs objectifs de vie et leurs décisions financières, selon Sustainable Brands (5). De même, les luttes pour la justice sociale, comme le mouvement Black Lives Matter, et les problèmes environnementaux, comme les incendies désastreux dans le monde, sont depuis longtemps sous les feux de la rampe. Les gens ont donc cherché le contact avec la nature, en se promenant quotidiennement en plein air dans des espaces verts.
“Une grande partie de la réponse des consommateurs à la pandémie a continué à impliquer des aspects tels que la recherche du bonheur et du sens de la vie, déjà en vogue avant la pandémie. En particulier, les psychologues et les sociologues sont depuis longtemps convaincus que le fait d’avoir un but et de pouvoir servir une cause au sens large est l’un des fondements du bonheur. Amplifiée par la pandémie, cette tendance se poursuivra longtemps dans le futur”.
Le respect de la planète, sans compromis
De nombreuses tendances actuelles vont dans le sens d’une économie circulaire, ce qui, pour le secteur du luxe, signifie qu’il faut privilégier les articles de seconde main et de location. Les vendeurs de bateaux doivent également toujours garder à l’esprit les prouesses technologiques des clients de la génération du millénaire et de la génération Z. Les vidéos et les flux en direct sur les canaux sociaux sont probablement plus en phase avec ce public que les médias traditionnels.
Le marché du luxe peut sembler être aux antipodes de la durabilité. Toutefois, comme l’explique un article de la Marketing Society, des concepts tels que le “glamping” – une forme de camping glamour – parviennent à combiner luxe et durabilité dans le domaine du tourisme. Dans le domaine des voitures de luxe, en revanche, les nouveaux produits exploitent la technologie pour réduire les émissions. L’industrie nautique s’inscrit dans le même sillage. De plus en plus de fabricants de bateaux et de yachts proposent des modèles à émission zéro, aussi durables que luxueux.
La navigation électrique et l’avenir de la voile
Les gouvernements du monde entier répondent également à cette demande croissante de politiques respectueuses de l’environnement. Aux Pays-Bas, par exemple, les canaux centraux d’Amsterdam seront interdits aux bateaux non électriques à partir de 2025, et dans le reste de la ville d’ici 2030 (5). Cette mesure suit l’exemple de villages comme Giethoorn, où seuls les bateaux électriques sont déjà autorisés à accéder. D’autres sites en Europe sont susceptibles d’adopter la même approche.
Les expériences de navigation durable que ces nouvelles cibles recherchent se présentent sous différentes formes. Louer des bateaux au lieu d’en être propriétaire, opter pour des énergies vertes telles que l’énergie solaire ou éolienne, préserver la propreté des eaux en pratiquant une navigation écologiquement responsable et opter pour des voyages nautiques durables ne sont que quelques-uns des moyens de répondre à ces nouvelles exigences. Les plateformes de vente de bateaux, telles que celles de Boats Group, facilitent plus que jamais le filtrage des modèles électriques.
En ces temps de changement constant, toute réalité nautique doit évoluer pour rester sur le marché. Il est de plus en plus important de tenir les promesses qui épousent les objectifs de durabilité à long terme. C’est ce que nos clients exigent, et c’est ce dont dépendent nos océans.
Dans ses articles, René aborde différents sujets liés à la mer, à la voile et à la culture maritime. Il partage également sa passion pour la photographie et les voyages à travers ses écrits.
