Comment se préparer à la visite en bateau

Une fois que votre annonce commence à générer les premiers contacts, il est bon de préparer le bateau à vendre à recevoir la visite de ses acheteurs potentiels.

  • Pour induire les acheteurs potentiels à visiter le bateau, il est essentiel de placer des photos de haute qualité sur le portail d’annonces afin de donner d’emblée une bonne impression du bateau à vendre.
  • Effectuer les réparations nécessaires, trier, nettoyer, faire leantifoulingélimine les objets inutiles, assure un accès facile et sûr au bateau.
  • Plus vous accordez d’attention aux moindres détails, plus vous avez de chances de conclure la vente avec succès et de récupérer votre investissement en quelques semaines.

6 étapes pour exposer votre bateau avec succès :

  1. Gardez votre bateau propre et bien rangé
  2. Assurez-vous de donner une bonne impression
  3. Le souci du détail
  4. Préparez un dossier avec les informations nécessaires
  5. Indaga sur les préférences de l’acheteur potentiel
  6. évalue l’offre de l’acheteur et négocie le prix

Très souvent, en parcourant les portails d’annonces de bateaux à vendre tels que o YachtWorld vous pouvez tomber sur des photos qui transmettent un sentiment de une négligence de la part du propriétaire dans la présentation de son bateau : des saletés, des désordres et des imperfections tels que nous les avons immédiatement écartés pour passer à l’annonce suivante.

Il est essentiel de répondre rapidement à la personne intéressée qui a répondu à l’annonce afin de minimiser le risque qu’elle change d’avis ; assurez-vous qu’elle se souvient de votre bateau et contactez-la avant l’expertise.

C’est une étape cruciale pour impressionner l’acheteur potentiel et faire ce genre d’erreur pourrait être fatal à tout début.

Si vous avez déjà suivi nos conseils sur la manière de comment vendre un bateauvous n’aurez certainement aucun problème et vous serez déjà bien avancé dans la préparation du bateau pour la vente ; ainsi, les chances de le vendre en quelques semaines et de récupérer votre investissement seront plus élevées.

Ensuite, au moment des visites, il ne s’agit plus simplement de trier et de nettoyer le bateau pour prendre des photos, mais d’essayer de le rendre brillant et neuf comme à l’origine. Donc, si vous ne l’avez pas encore fait, c’est le bon moment pour les réparations, le nettoyage en profondeur de la coque, laantifouling et tout ce qui peut améliorer son état. L’objectif est de rendre votre bateau plus attrayant que la concurrence.

Plus d’informations sur : Entretien des bateaux

1. Gardez le bateau propre et bien rangé

Préparez le bateau pour la visite et retirez tous les objets personnels et ce que vous jugez superflu : magazines, journaux, vieux coussins, boîtes de conserve, bouteilles, etc. Il est essentiel de nettoyer la salle de bain en retirant les brosses à dents ou le vieux savon. Si vous avez un chien ou un chat à bord, il est conseillé de ranger ses affaires également, car tout le monde n’aime pas l’idée d’acheter un bateau avec un animal à bord ; les cendriers, s’ils sont présents, doivent également être mis de côté.

Tout ce qui est laissé à bord doit rester propre et parfumé. Si vous habitez loin et que vous n’êtes pas en mesure de vous occuper vous-même du nettoyage, engagez quelqu’un pour le faire à votre place, sans avoir à arriver tôt pour préparer le bateau. Vérifiez que les portes des armoires, les tiroirs et tous les meubles fonctionnent correctement et sont vides ou bien organisés, en vous assurant qu’ils sont en bon état. N’oubliez pas d’aérer l’intérieur ou de choisir des déodorants aux parfums délicats.

collage-intérieur-1 Il est essentiel de maintenir le bateau constamment propre et bien rangé pendant la phase de vente pour le rendre attrayant.

2. Veillez à donner une bonne impression

La première impression est cruciale : si le bateau est beau, propre et bien rangé, l’acheteur se sentira à l’aise et commencera à imaginer que le bateau est le sien. Si ce processus se déroule dans son esprit, vous avez déjà fait la moitié du chemin : à ce stade, pour l’acheteur, il ne s’agit plus de n’importe quel bateau, mais d’un candidat possible à choisir.

En outre, il est important que l’accès au bateau soit organisé de la manière la plus simple et la plus sûre possible, surtout si l’intéressé a l’intention d’emmener des enfants ou des personnes âgées à bord. Il est également utile de lui demander s’il viendra seul ou accompagné à la visite : certains préfèrent la faire en famille, d’autres préfèrent faire leur première visite seul ou avec un ami expert en bateaux. Assurez-vous que l’emplacement du bateau est facilement accessible aux personnes intéressées et envisagez la possibilité de le déplacer vers un éventuel mouillage plus proche. Ces petites attentions donneront confiance à l’acheteur.

Soyez également amical et poli, mais n’en faites pas trop : offrir un verre, c’est bien, mais ouvrir une bouteille de vin, c’est peut-être trop.

3-ensenar-barco-accessibilidad Il est important que l’accès au bateau soit organisé aussi facilement et sûrement que possible.

3. Le souci du détail

Dressez une liste de tout ce qui n’est pas inclus dans le prix : canots pneumatiques, ventilateurs de cabine, télévision, etc. Si certains de ces articles peuvent être vendus séparément, il convient de le préciser afin que tout soit clair dès le départ. Incluez également dans la liste des photos du bateau, son emplacement et vos coordonnées afin que l’acheteur ait accès à toutes les informations.

Soyez disponible pour montrer l’ensemble du bateau et estimez à l’avance le temps nécessaire à chaque visite en fonction des caractéristiques du bateau : ce n’est pas la même chose de montrer un dériveur de six mètres que de montrer un bateau de quinze mètres. Dans le cas où plusieurs visites sont prévues le même jour, il est conseillé de prévoir un temps libre suffisamment important entre l’une et l’autre, car la première peut être plus longue qu’elle ne devrait l’être. Il est conseillé d’éviter d’accélérer ou, pire encore, d’interrompre la réunion.

Si, par contre, vous n’avez pas beaucoup de temps ou que vous ne souhaitez pas vous occuper de toutes les tâches liées à la vente d’un bateau, vous pouvez toujours prendre contact avec un courtier nautique qui s’occupera, entre autres services, des visites.

Certains détails peuvent sembler évidents à vos yeux, mais ils ne le sont pas pour l’acheteur potentiel. C’est pourquoi il est judicieux de montrer et d’expliquer les caractéristiques du bateau dans les moindres détails. Repensez à l’époque où vous avez vous-même acheté le bateau et à la manière dont il vous a été présenté par le vendeur précédent. Si, au fil du temps, vous avez découvert des avantages dont vous n’aviez pas conscience auparavant, n’oubliez pasn’oubliez pas de les signaler à la personne concernée.

4. Préparez un dossier avec les informations nécessairese

Il se peut que l’acheteur pose des questions sur l’entretien et la maintenance de l’équipement. détails techniciens sur le bateau que vous ne pouvez pas répondre exactement. Il est essentiel, à cet égard, de préparer un dossier contenant toute la documentation relative au bateau pour vous aider à répondre aux questions que vous pourriez vous poser : factures et dates d’achat des équipements, historique des entretiens et factures correspondantes, détails des équipements électroniques et des équipements de sécurité, documents tels que le rapport de contrôle technique, le certificat de sécurité radio, la demande d’autorisation d’installation d’équipements radio, le manuel du propriétaire et les autres manuels des équipements embarqués.

Si vous avez déjà procédé à une évaluation pour connaître l’état et la condition du bateau avant de le mettre en vente, joignez le rapport de l’évaluateur au dossier ; cela vous aidera à répondre aux questions des acheteurs.

Plus d’informations sur : Enquête nautique et inspection d’un bateau

document-428338_1920 Il conserve toute la documentation du bateau afin de répondre rapidement aux questions des acheteurs potentiels.

5. Étudier les préférences de l’acheteur potentiel

Lorsque vous organisez la visite, il est important que vous posiez également quelques questions à l’acheteur pour connaître ses préférences et ses souhaits. Cela vous aidera lorsque vous devrez choisir le caractéristiques pour rendre le présent et mettre l’accent. Par exemple, si vous apprenez que l’acheteur veut parfois pêcher, vous pouvez lui indiquer comment l’ameublement du salon arrière peut être converti dans une zone de pêche ; s’il aime cuisiner, vous pouvez lui expliquer les avantages de la cuisine.

Il est toujours bon de noter les contacts et les informations concernant les personnes qui viennent visiter le bateau, surtout lorsqu’on organise plusieurs visites dans un court laps de temps.

6. évalue l’offre de l’acheteur et négocie le prix

Un acheteur réellement intéressé fera une contre-offre dès le départ, probablement inférieure à l’offre de l’acheteur. prix que vous proposez. Ne l’interprétez pas comme une insulte, mais considérez-la comme le début d’une négociation. Rejetez-la et faites votre contre-offre. À ce stade, la politesse est cruciale pour que tout se passe bien : être agréable avec tous les acheteurs potentiels leur laissera une bonne impression.

Plus d’informations sur : Fixer le prix d’un bateau d’occasion

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *