Acheter un bateau à un salon nautique

Le salon nautique est le lieu par excellence pour acheter un bateau et où les exposants préparent généralement des offres spéciales spécialement pour l’événement.

Si nous voulons acheter un nouveau bateau, la visite d’un salon nautique est un arrêt presque obligatoire pour accéder à une grande variété de bateaux de la même longueur ou de la même gamme de prix, en apprendre davantage sur les nouvelles marques et les nouveaux chantiers navals, profiter des offres et voir directement plusieurs bateaux le même jour.

Dix étapes pour acheter un bateau à un salon nautique

1. Décidez du type de bateau et des salons nautiques à visiter.
2. Définissez un budget qui comprend le prix du bateau et les différentes dépenses annuelles d’entretien.
3. Explorez le marché et consultez les portails spécialisés dans la vente de bateaux.
4. Choisissez le bateau qui répond le mieux à vos besoins et envisagez les autres possibilités.
5. Dressez une liste des caractéristiques que le bateau doit posséder.
6. Planification des visites de salons nautiques et prise de rendez-vous avec les exposants.
7. Choisissez le bateau à acheter et négociez le prix du bateau et des accessoires.
8. Organisez les documents pour l’achat.
9. Payez les taxes requises.
10. Souscrivez une assurance responsabilité civile obligatoire.

L’achat d’un bateau à un salon nautique est une expérience qui permet d’apprécier et de regarder de plus près les bateaux qui nous intéressent le plus.

Qu’implique la possession d’un bateau ?

L’achat d’un bateau, quelle que soit sa longueur, n’est pas facile et nécessite une planification poussée : il faut des heures et des heures de recherche… la prévoyance pour rassembler le matériel et les informations nécessaires et réduire les options. En outre, une fois le bateau identifié, il ne faut pas oublier les dépenses supplémentaires qui surviendront au moment de l’achat : amarrage, assurance, titre, permis et toutes les autres questions bureaucratiques.

L’amarrage est l’un des principaux facteurs à prendre en compte lors du choix d’un navire adapté. Si vous possédez déjà un amarrage, il doit être de la bonne taille pour votre bateau. Sinon, il faut en acheter ou en louer un. En Italie, la question de l’amarrage devient critique, car les coûts élevés pèsent lourdement sur les dépenses annuelles des propriétaires de bateaux. Par exemple, l’amarrage d’un yacht de 12 mètres peut coûter jusqu’à 4 000 euros par an. Les régions italiennes où les prix sont les plus abordables sont actuellement la Ligurie et la Vénétie, tandis que la Sardaigne connaît une augmentation des prix, ce qui reflète son caractère exclusif en tant que destination de vacances. Un bon moyen de réduire les coûts pourrait être de garder le bateau dans des amarres flottantes pendant l’été, puis de le déplacer vers un port où les prix sont moins élevés pendant l’hiver.

Lors d’un salon nautique, outre la possibilité de trouver le bon bateau, il est possible d’obtenir des réponses ou de l’aide sur divers aspects du bateau et des coûts qu’il implique. Si nous achetons notre premier bateau et que nous n’avons pas un budget très élevé, il peut être intéressant, par exemple, de n’envisager que des bateaux remorquables.

L’amarrage est l’un des principaux aspects à prendre en considération avant d’acheter un bateau.

Lire la suite : Combien coûte l’entretien d’un bateau ?

Organiser l’information

Une fois que nous avons une idée claire du type de bateau que nous voulons acheter, quelques semaines avant de nous rendre au salon nautique, nous devons passer à l’étape suivante : obtenir des informations directes et complètes sur les modèles qui nous intéressent auprès des chantiers navals, des importateurs et des distributeurs. La consultation de sites Internet spécifiquement consacrés à l’achat et à la vente de bateaux peut également s’avérer très utile pour affiner la recherche. dispose d’une vaste collection de offre de nouveaux bateaux et vous permet de filtrer votre recherche par marque, modèle, prix et autres critères. En vous inscrivant sur le portail, vous pouvez également créer votre propre liste de bateaux favoris, à laquelle vous pouvez toujours accéder depuis votre ordinateur ou votre téléphone portable.

Il est également important de se renseigner sur les options disponibles pour chacun des modèles sélectionnés. Les alternatives peuvent être nombreuses et influencer de manière décisive les qualités du bateau en question, ainsi que le prix final. Pour les éléments tels que le moteur, les voiles dans le cas d’un voilier, l’électronique, les accessoires et les aspects liés à la sécurité, il est nécessaire de connaître le montant et de savoir s’ils sont inclus ou non dans le prix final, car la valeur de certains éléments peut être considérable.

L’idéal est d’organiser toutes les informations dans un document spécial ou une feuille de calcul pour comparer les différents bateaux, d’autant qu’au niveau des accessoires, de l’électronique et des équipements, chaque élément peut être très différent. De cette manière, il sera également plus facile de distinguer les aspects essentiels et secondaires du bateau et de préparer une visite au salon nautique pour vérifier si l’équipement est bien conforme à la publicité.

Il convient également de jeter un coup d’œil au marché de l’occasion afin d’identifier des solutions similaires et de se faire une idée de la manière dont les services de l’entreprise peuvent être utilisés. le prix d’autres bateaux d’occasion similaires, leur dépréciation éventuelle et la configuration que doit prendre le jeu d’accessoires pour que tout soit adapté.

Si l’on a déjà un bateau à vendre, il peut être avantageux de se renseigner sur sa valeur marchande et de l’offrir en paiement de l’achat d’un nouveau bateau, comme c’est le cas sur le marché automobile. Grâce à ce système, le vendeur peut inclure une réduction de prix. C’est pourquoi il faut toujours être clair sur la valeur de son bateau et donc négocier le prix correctement.

Plus d’informations sur :

Comment vendre un bateau

Fixer le prix d’un bateau d’occasion

Avant de vous rendre au salon nautique, demandez aux chantiers navals, aux importateurs et aux distributeurs quels sont les modèles qui vous intéressent.

Avant le salon nautique

Les salons nautiques perturbent les stands des exposants. Il est donc préférable de contacter les vendeurs des bateaux qui nous intéressent bien à l’avance, en leur demandant s’ils seront présents et quels bateaux ils exposeront pendant l’événement. De nombreux concessionnaires ou exposants annoncent leur participation aux salons nautiques sur leur site web.

À quelques jours du début du salon nautique, il est bon de prendre plusieurs rendez-vous sur les différents stands et, si possible, de réserver quelques places. essais en merdans le cas d’un salon flottant. Prendre un rendez-vous signifie que le vendeur prendra le temps de nous accompagner pendant la visite et de répondre à nos questions. En revanche, se rendre au salon nautique sans avoir pris rendez-vous implique le risque de ne pas recevoir l’attention des exposants. Il est toutefois possible qu’un bateau attire notre attention pendant l’événement ; dans ce cas, nous pouvons essayer de revenir plus tard pour parler plus calmement avec un vendeur.

Lors des grandes expositions flottantes, telles que la Salon nautique de GênesEn raison du nombre de bateaux présents et de l’espace limité disponible, les manœuvres dans le port sont quelque peu compliquées. Ces limitations et le peu de temps disponible peuvent ne pas nous permettre d’essayer les bateaux comme nous le souhaiterions. Dans ce cas, vous pouvez essayer de planifier une visite dans les jours qui suivent l’événement, lorsque certains exposants organisent leurs essais de bateaux.

L’essai d’un voilier est particulièrement compliqué, car il nécessite un équipage plus nombreux. Dans ce cas, il est bon d’essayer de réunir quelques amis experts en voile pour aider le jour de l’épreuve et recueillir leurs conseils, qui sont toujours utiles et appréciés.

Pendant le salon nautique

Pour qu’une visite à un salon nautique soit rentable, la meilleure stratégie consiste à l’organiser en fonction du temps dont on dispose. S’il s’agit d’une visite d’une journée, l’agenda et les priorités doivent être optimisés autant que possible.

Il peut être très utile de se rendre à l’exposition pendant ses premières heures, lorsque la multitude de visiteurs n’est pas encore présente, afin de faire une inspection approfondie de tout ce qui nous intéresse, de recueillir les informations qui nous manquent et de prendre des rendez-vous. Les premières heures sont toujours le meilleur moment pour tester les bateaux, car le personnel du stand est très serviable.

Bien entendu, il est conseillé de se munir d’un dossier contenant la documentation précédemment sélectionnée, à laquelle il faut ajouter les nouvelles informations. Les vendeurs des différents exposants apprécieront d’avoir en face d’eux un client bien informé et documenté, qui sait ce qu’il cherche et connaît les prix et les conditions, et le traiteront donc avec plus de considération.

Toutefois, si nous n’avons pas encore les idées complètement claires, il est également possible de visiter le salon dans le but de préparer un achat qui se concrétisera lors du prochain salon et de définir ce dont nous avons besoin sans précipitation,

Il peut être très utile de se rendre à la foire aux premières heures, lorsque la foule des visiteurs n’est pas encore présente et que le personnel des stands est plus serviable.

Négociation du prix et conclusion de l’achat

Une fois le bateau choisi, le moment est venu de négocier afin d'”optimiser” les prix et les services et, en outre, d’obtenir une remise, un accessoire ou un complément que le vendeur peut décider d’inclure dans le montant total, afin de “gagner” le client.

Il est important d’être clair sur la manière de traiter les documents d’achat, de savoir qui en est responsable et qui les paie. La police d’assurance, si elle n’est pas incluse dans l’achat, peut être souscrite dans le salon même, souvent dans le cadre d’une offre spéciale. Il est important de profiter de la dans le salon pour compléter correctement le processus d’achat.

Une fois cela fait, il ne reste plus qu’à recevoir le bateau, avec tous ses éléments et accessoires, et à vérifier soigneusement que tout est en place. À ce stade, nous pouvons commencer à naviguer et à profiter de notre nouveau bateau en mer, après avoir passé des heures sur les quais et des mois sur Internet.