Vendre un bateau avec l’aide d’un courtier en bateaux

Si vous n’avez pas le temps ou l’envie de vous occuper de toutes les tâches liées à la vente d’un bateau, vous pouvez faire appel à un professionnel. Dans cet article, nous expliquons comment un courtier en bateaux peut vous aider à vendre votre bateau avec succès.

  • Le courtier en bateaux est une personnalité qui intervient dans la phase d’achat et de vente et qui aide ses clients à vendre ou à acheter un bateau le plus efficacement possible.
  • Entre autres tâches, il fixe le prix, négocie la vente avec les acheteurs potentiels, fait la publicité du bateau, le prépare pour la vente et le montre aux visiteurs. Il s’occupe également de la paperasserie administrative connexe et associée.
  • Chaque courtier est normalement spécialisé par type de bateau, il est donc judicieux de le choisir en fonction de vos besoins et de le sélectionner avec soin car il s’occupera de tous les aspects liés à la phase délicate de la vente.

Qui est le courtier en bateaux ?

Les courtiers nautiques sont des professionnels du secteur qui se consacrent à la vente ou à l’achat de navires dans le cadre de contrats réguliers, en protégeant et en promouvant les intérêts de leurs clients. Les courtiers agissent, au stade de la vente, en tant qu’intermédiaires pour le compte de leurs clients, convenant d’une série de services et de conditions afin de les aider à vendre le bateau au meilleur prix et dans un délai raisonnable. Ils font de la publicité pour le bateau auprès d’un large public d’acheteurs potentiels et négocient avec eux. Ces activités d’intermédiation entre le vendeur et l’acheteur visent à simplifier et à accélérer la vente, ainsi qu’à faciliter la conclusion d’un accord mutuellement satisfaisant.

Quels sont les services que vous proposez ?

Choisir d’acheter un bateau avec l’aide d’un courtier, c’est se mettre entre les mains d’un professionnel qui a une connaissance approfondie et certifiée du marché et qui est capable de mettre en confiance les acheteurs potentiels. En tant que vendeur, vous avez la possibilité de choisir les services de courtage de bateaux disponibles : vous pouvez engager un courtier pour exposer votre bateau au lieu de le faire vous-même, et vous pouvez décider de l’engager pour prendre soin du bateau afin de le montrer dans son meilleur état. De même, dans certains cas, si vous prévoyez d’acheter un nouveau bateau et que vous avez déjà décidé lequel ce sera, le courtier peut accepter que le bateau à vendre fasse partie du paiement du nouveau bateau.

Avant de commencer toute forme de collaboration, le courtier vous demandera les certificats de propriété du bateau, les documents d’entretien et tout ce qui est nécessaire pour s’assurer que tout est en ordre, qu’il n’y a pas d’inconvénients ou de retards au moment de l’achat du bateau. clôture de la vente. Si vous ne disposez pas de ces documents en règle – ce qui est souvent le cas pour les bateaux plus anciens – un courtier pourra vous aider à résoudre ce problème.

Plus d’informations sur : Documents obligatoires à conserver sur un bateau

Voyons en détail comment un courtier peut vous aider à réussir la vente de votre bateau :

  • Vous aide à fixer un prix juste. Pour assurer une bonne vente, il est essentiel de définir un prix approprié. Le courtier connaît la valeur marchande de votre bateau mieux que quiconque car il a un accès privilégié à certaines informations ignorées du grand public, telles que les prix de vente réels de bateaux similaires au vôtre. Avec l’aide d’un courtier, vous pouvez être sûr que le prix du bateau sera compétitif.
  • Faites la publicité de votre bateau de la manière la plus appropriée.. Le courtier sélectionné préparera un plan pour donner à votre bateau une visibilité sur différents portails spécialisés, tels que iNautia. En plus de ces solutions, le courtier, en fonction du type de bateau, peut également suggérer d’autres méthodes pour atteindre vos acheteurs potentiels : la meilleure façon de faire de la publicité pour un voilier des années 1970 de 9 mètres, par exemple, peut être différente de la stratégie utilisée pour un Sunseeker de 19 mètres. L’objectif du courtier est de faciliter la communication avec le public le plus approprié pour votre bateau. Cela comprend l’envoi de l’annonce par courrier électronique à des clients potentiels et à d’autres courtiers, la publicité sur divers canaux, lors de salons nautiques et de foires aux bateaux.
  • Préparer votre bateau pour la vente. Le courtier peut vous donner des conseils sur la manière d’améliorer votre bateau et de le rendre plus attrayant sur le marché. Il vous aidera à identifier les problèmes et à proposer des solutions pour entretenir le bateau en bon état et l’équiper, ce qui le rend plus attrayant. Il pourra également planifier les réparations et suggérer de trouver une place de port ou un chantier naval afin de pouvoir visiter le bateau pendant toute la durée de la vente.
  • Répondre aux questions des acheteurs potentiels. Si vous n’avez pas le temps ou si vous ne voulez pas prendre la peine de répondre directement aux questions des clients intéressés, le courtier en bateaux est un acteur clé dans ce domaine. Il est capable de distinguer les simples curieux des personnes réellement intéressées ; il peut également répondre mieux que quiconque à une longue liste de questions sur les aspects techniques du fonctionnement d’un bateau.
  • Il est chargé de montrer le bateau aux visiteurs.. Un autre service que vous pouvez organiser et qui vous fera gagner beaucoup de temps est la gestion de la visites du bateau par le courtier. Ainsi, vous ne devrez pas passer votre temps libre à faire visiter le bateau en personne, surtout si vous êtes loin de chez vous ou de votre lieu de travail. En outre, si vous n’êtes pas un expert en bateaux, il est absolument avantageux de vous faire aider par un professionnel qui pourra vous montrer le bateau de la meilleure façon possible et clarifier vos doutes à ce moment-là.
  • S’occupe de tous les aspects de la vente, y compris les évaluations, les essais en mer et les négociations.. Normalement, l’acheteur demande un test de navigationainsi que le expertise techniquepour obtenir une compréhension approfondie de l’état du bateau. Ces enquêtes peuvent faire apparaître des problèmes que le courtier doit prendre en compte lors du processus de négociation, en l’aidant à prendre des décisions pour que la vente soit la plus avantageuse possible. Dans la plupart des cas, l’intermédiation du courtier permet de parvenir à un bon accord entre le vendeur et l’acheteur, ce qui est souvent difficile à réaliser sans son intervention.
  • S’occuper des formalités administratives et des taxes liées à la vente.. Les courtiers nautiques connaissent mieux que quiconque les éléments essentiels de leur profession : les titres de propriété, les règles de sécurité auxquelles les différents types de bateaux doivent se conformer, les contrats d’achat et de vente, les obligations envers les autorités fiscales et tous les documents nécessaires au transfert de propriété d’un bateau. Encore une fois, si vous n’avez pas assez de temps ou si vous n’avez tout simplement pas envie de vous compliquer la vie, le courtier vous propose également de s’occuper des formalités administratives afin d’alléger le travail de vos clients. dernière étape du processus de vente.

test de navigation Le courtier s’occupe personnellement de tous les aspects de la vente, y compris l’essai de navigation en mer. Photo : Diego Yriarte.

Les commissions d’un courtier nautique

Les services d’un courtier en bateaux sont convenus sur la base d’une commission de service ou d’un prix fixe, déterminé en fonction des caractéristiques du bateau et des services spécifiques inclus. La commission doit être payée lorsque la vente est réalisée et, avec les conditions de paiement, elle est convenue avant le début du contrat de courtage. Vous pouvez également décider d’accepter de vendre votre bateau exclusivement avec un seul courtier, ce qui vous permettra de payer une commission moins élevée, ou de le vendre en désignant plusieurs courtiers.

Comment choisir un courtier

Avant de choisir un courtier, nous vous recommandons de contacter par téléphone, par courriel ou en personne différents professionnels, même recommandés par des amis ou des personnes de confiance. Observez comment les autres bateaux sont publiés sur des portails comme iNautia et, si vous êtes convaincu par la façon dont ils sont présentés, c’est déjà un premier critère pour prendre une décision. Envoyez un e-mail au courtier avec des informations sur votre bateau et demandez-lui comment il traiterait le courtage et le montant de la commission. Répond-il rapidement aux courriels ? Si vous optez pour un contact téléphonique, met-il beaucoup de temps à vous rappeler ? Ce sont également des indicateurs essentiels qui déterminent le professionnalisme d’une société nautique. Une fois que vous avez choisi un courtier, vérifiez la publicité de votre bateau pour voir s’il y a des aspects qui, à votre avis, devraient être améliorés.

Les courtiers sont généralement spécialisés en fonction du type ou de la longueur du bateau, ou ils opèrent dans certaines zones géographiques. Il est donc conseillé d’en choisir un qui a de l’expérience sur des bateaux similaires au vôtre et qui opère à proximité de votre poste d’amarrage. Dans certains cas, il est possible d’accepter de déplacer le bateau dans une installation du courtier lui-même ou dans un endroit plus facile d’accès, afin de faciliter les visites.

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